如何能在世界汽车大市场的激烈竞争中获胜？谁能最先掌握有效信息谁就能夺得市场先机争取主动，信息是现代企业获胜的必要条件。如何采用一个有效的管理系统实现信息自动化是企业发展的关键。汽车企业应尽快实现与全球信息产业一体化、多视角、全方位的对接，提高产业、企业经营的管理水平，有效地推进中国汽车产业的建设，促进中国汽车产业经济的飞速发展。

    现在汽车销售企业已基本上实现了销售管理的计算机化，在销售管理方面有了明显的改进和提高，但在汽车零部件的编码、快速识别方面还存在不足，离实现科学化、现代化、信息化、智能化的管理还有一定距离。

    条码技术为我们提供了一种对物品进行标识和描述，并实现信息快速自动采集的手段。条码技术发展到今天，已从条码标签识读的简单应用发展到利用条码达成各种管理目标的中高层次应用，汽车企业可以借助条码技术实现对物流、信息流跟踪管理，满足企业针对市场销售、售后服务、质量控制等方面的管理需求，提高汽车企业的核心竞争力。

    当前汽车销售的现状

    目前，我国的汽车业销售管理大多沿用旧的管理模式，这种传统的管理模式已不能适应当今汽车企业的发展趋势。当今汽车企业在销售管理方面所面临的挑战：

    1. 汽车生产量日益增大，相应的物流、信息流更加繁杂，企业管理难度加大，管理效率大打折扣，决策的效率和准确率都遇到前所未有的挑战。

    2. 在全球经济一体化的大趋势下，跨地区，跨国界的销售已逐步成为销售的主流，汽车业也不例外。所以从零件到成品的流动性在时间跨度，地域跨度等方面大大增强，对销售环节的物流和信息流实现有效的管理是汽车企业面临的另一个挑战。

    3. 汽车的分销渠道层次复杂，实现对各个层次销售渠道的科学、有效管理，是汽车企业非常关注的重要课题。

    4. 汽车产品大多是单件销售，汽车企业的用户相对分散，这给汽车企业的用户管理以及售后服务带来了相当的难度。

    对汽车销售链进行条码化的管理

    汽车企业在销售管理中所遇到的这些问题，极大地影响了企业收集市场信息的活动，导致企业决策缓慢，对市场反应不灵敏等一系列不良症状，因此采用有别与传统模式的新的管理方式是必要的。条码技术具有准确性高、速度快、标识制作成本低等优点，它可以从物流与信息流角度，对企业传统的管理模式进行改革，最重要的是它能够以低成本解决解决原料采购、库存管理、销售管理的问题，而且可以大大提高效率和准确度，同时售后服务、质量跟踪等问题都迎刃而解，企业形象和企业利润也会上一个大台阶，从而带动汽车企业各方面的进步和发展。

    汽车销售管理条码解决方案

    汽车作为消费品，具有价值高、产品寿命长、使用频繁、服务要求高等特点。在汽车销售通路上，销售渠道越来越趋向扁平化，国际通行的以“整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈”为主要内容的四位一体(4S)的营销模式随外资企业的进入在国内得到广泛推广。4S营销模式最大程度地革新了中国汽车的营销模式，中国的汽车营销开始与国际惯例接轨。4S营销模式对汽车销售链上各个环节物流与信息流的同步性和流畅性提出了更高的要求。

    汽车销售管理采用条码技术，信息管理系统可将所有的销售信息存入数据库，对销售记录进行查询、统计，方便员工考核，确保信息采集过程准确、高效地运作。

    为了提高销售信息添加的速度和准确性，采用扫描器输入的方式，对仓库中所有的汽车进行预先编码，汽车本身所有的信息都包含在条码内，存储在数据库的整车和零部件信息表中，当销售员销售出某辆汽车时，只要对汽车的条码进行扫描，汽车的信息便自动记录到销售信息数据表中，大大减少信息录入时间和输入的错误率。